Du verkaufst schon, aber wenn dich jemand fragt, was du machst, wird die Antwort lang. In 2 Stunden bringe ich dein Angebot auf den Punkt, 1:1 per Video, Termin nach deinem Kalender. Danach steht schwarz auf weiß: in welcher Nische du am besten verkaufst, für wen es ist, was es kostet, wie du es in einem Satz sagst und welcher Claim hängen bleibt.
Sobald die Rechnung bezahlt ist, suchst du dir den Termin im Kalender aus. Meistens ist diese Woche etwas frei.
Brauchst du danach auch die fertige Seite? Dann nimm gleich die Landingpage, die verkauft. Angebot schärfen ist dort der erste Schritt und im Preis enthalten.
Die meisten Angebote drehen sich um den Anbieter: um seine Methode, seine Jahre Erfahrung, seine Leistungen. Den Kunden interessiert das nicht. Den interessiert sein eigenes Problem und ob du es löst.
Das ist keine Frage deines Könnens. Es ist eine Frage der Worte, in denen dein Können vorkommt, und Worte kann man in 2 Stunden ändern. Solange sie nicht stimmen, verkaufst du unter deinen Möglichkeiten: Kunden, die gut zu dir passen würden, erkennen sich nicht wieder, und die, die anfragen, verhandeln über den Preis.
Wer erst selbst anfangen will: Die Ratgeber Nische finden und USP formulieren zeigen die ersten Schritte.
Vorher klingt die Antwort auf „Was machst du?" bei den meisten ungefähr so: „Ich helfe Menschen, die Sache mit einem individuellen Ansatz besser hinzubekommen." Nachher steht auf deinem Angebotsblatt etwas, das sich verkaufen lässt. So sieht das aus, an einem erfundenen Beispiel:
Dein Angebotsblatt
BeispielIch helfe Frauen ab 45, in zwölf Wochen ohne Diät wieder in ihre Lieblingshose zu passen, mit einem Plan, der zu ihrem Alltag passt.
Abnehmen ohne Diät für Frauen in den Wechseljahren, online.
Berufstätige Frauen, 45 bis 60, die schon mehrere Diäten hinter sich haben.
Ich habe mit 48 selbst zwölf Kilo abgenommen, ohne Diät und neben einem Vollzeitjob. Mein Plan kommt aus diesem Alltag, nicht aus dem Lehrbuch.
890 € für zwölf Wochen, Ratenzahlung möglich.
Zurück in die Lieblingshose. Ohne Diät.
Ich bringe Frauen ab 45 wieder in Form, ohne Diät. Zwölf Wochen, fester Plan, und er passt in einen normalen Arbeitstag.
„Das habe ich schon dreimal probiert."
Genau deshalb. Die drei Versuche waren Diäten, das hier ist keine.
„Das ist mir zu teuer."
890 € auf zwölf Wochen sind 74 € im Monat. Ihr letzter Fehlversuch hat Sie mehr gekostet, nur nicht in Geld.
„Ich habe keine Zeit."
Der Plan kostet Sie zwanzig Minuten die Woche. Das Nachdenken darüber kostet Sie gerade mehr.
Erfundenes Beispiel, damit du siehst, wie konkret das wird. Auf deinem eigenen Blatt stehen dein Angebot, deine Nische, deine Zielgruppe, warum man bei dir kauft, dein Preis, dein Claim, dein Elevator-Pitch und deine Einwände, dazu alle Prompts, die wir im Termin benutzt haben, zum Wiederverwenden.
Du musst weder eine Positionierungsmethode lernen noch KI beherrschen noch selbst herausfinden, welche Formulierung funktioniert. Du bringst dein Angebot mit, so wie es gerade ist. Wir machen es gemeinsam konkret, und wir arbeiten die ganzen 2 Stunden ausschließlich daran, an nichts sonst.
Wir arbeiten an deinem echten Angebot, nicht an einem Beispiel oder einer Übung.
Ich bediene fertige Prompts, die dir Löcher in den Bauch fragen und nichts durchgehen lassen. Du musst dafür nichts können.
Wo du ausweichst, hake ich nach. Was am Ende dasteht, kannst du am nächsten Tag verwenden.
Wenn wir nach der ersten halben Stunde noch nicht konkret an deinem Angebot arbeiten, sagst du Bescheid. Wir beenden das Gespräch und du bekommst den vollen Preis zurück. Ohne Diskussion und ohne Begründung.
Rolf vermittelt Künstler, die Skulpturen für Garten und Villa erstellen. Sein Angebot drehte sich im Kreis, „ein einziges Knäuel", wie er selbst sagt. Nach der Angebotsschärfung stand es in einem Satz: „Zeitgenössische Skulptur für Garten, Terrasse und Innenhof. Mallorca und Ibiza." Auf diesem Satz baut heute seine Seite auf, und vier Seiten davon stehen bei Google auf der ersten Ergebnisseite, zum Beispiel für „Skulptur kaufen auf Mallorca".
Du schreibst mir per WhatsApp, dass du Angebot schärfen willst. Ich schicke dir die Rechnung per Mail, und sobald sie bezahlt ist, bekommst du den Link zum Kalender. Dort suchst du dir 2 Stunden aus und hast die Bestätigung sofort.
Lieber vorher kurz sprechen? Dann stell deine Frage einfach in der WhatsApp-Nachricht, schreib mir per Mail oder ruf an: +34 649 591 918. Oder stell deine Frage vorher kostenlos im Hot Seat.
Ich begleite seit über 25 Jahren Menschen dabei, ihr Angebot klar auf den Punkt zu bringen. Was zählt, ist nicht die schöne Methode, sondern dass dein Kunde versteht, was er bei dir bekommt. Genau dieses Handwerk gebe ich in diesen 2 Stunden weiter.
Diese Stimmen stammen aus Franks Online-Kursen zu Landingpages und Marketing mit über 5.000 Teilnehmern. Sie zeigen nicht die Angebotsschärfung selbst, aber die Art, wie Frank erklärt: ruhig, klar, auf den Punkt.
„Sehr gut erklärt, sehr klar, sehr sympathisch!"
Artur S.
„Der Dozent spricht ruhig, langsam und deutlich. So soll ein Unterricht sein. Weiter so."
Georg R.
„Sehr überzeugender Dozent. Machte echt Spaß zuzuhören."
Sascha S.
Für Selbstständige, die schon Kunden haben, aber merken: Wenn mich jemand fragt, was ich anbiete, wird die Antwort lang. Oder die Kunden, die kommen, sind nicht die, die du eigentlich willst.
Meistens diese Woche. Es gibt keine festen Termintage und keine Warteliste, du suchst dir im Kalender einen Zeitpunkt aus, der in deinen Tag passt. Das ist der Unterschied zum Hot Seat, wo es nur 3 Termintage im Monat gibt.
Nein. 2 Stunden 1:1, nur du und ich. Es gibt keine anderen Teilnehmer, keinen gemeinsamen Termin und kein Tempo, das jemand anderes vorgibt. Wir arbeiten die ganze Zeit an deinem Angebot.
Im Hot Seat stellst du eine Frage und bekommst eine Antwort, 20 Minuten, kostenlos. In der Angebotsschärfung arbeite ich 2 Stunden an deinem Angebot, und du gehst mit einem fertigen Ergebnis raus, nicht mit einem guten Gefühl. Der Hot Seat ist ein Gespräch, die Angebotsschärfung ist Arbeit.
Nein. Du gehst mit einem fertigen Angebot raus und kannst damit machen, was du willst. Wer danach auch die Seite inhaltlich fertig haben will, nimmt die Landingpage, die verkauft.
Per Rechnung. Du schreibst mir per WhatsApp, ich schicke dir die Rechnung per Mail, und sobald sie bezahlt ist, suchst du dir deinen Termin aus.
Nein. Wir nutzen im Termin fertige Prompts als Sparringspartner, bedient werden sie von mir. Du bekommst sie danach zum Wiederverwenden, brauchst dafür aber nichts zu können.
Dann sagst du Bescheid, wir beenden das Gespräch und du bekommst den vollen Preis zurück. Ohne Diskussion und ohne Begründung. Das ist keine Kulanz, das ist die Erwartung: In der ersten halben Stunde muss klar sein, dass wir an deinem echten Angebot arbeiten, nicht an einer Methode.
Ein Dokument, das Angebotsblatt. Darauf stehen dein Angebot in einem Satz, deine Nische, deine Zielgruppe, warum man bei dir kauft und nicht woanders, dein Preis, dein Claim, dein Elevator-Pitch für die Frage „und was machst du so?" und die drei häufigsten Einwände deiner Kunden samt der Antwort darauf. Dazu alle Prompts, die wir benutzt haben.
Mit deinem Angebotsblatt kannst du deine Seite selbst umbauen. Willst du das nicht selbst machen, nimm die Landingpage, die verkauft: Dann gestalte ich Startseite und eine Landingpage auf Grundlage deines Blatts.
Solange dein Angebot keiner versteht, bringt auch der beste Text nichts. Genau dafür sind diese 2 Stunden da.
Erst noch eine Frage? Der Hot Seat ist kostenlos.