Fallstudie · Kein Beispiel, ein echter Kunde

Vom Knäuel zum Satz. Und vom Satz auf die erste Google-Seite.

Rolf vermittelt Künstler, die Skulpturen für Garten und Villa erstellen, auf sculpturemallorca.com. Als er kam, konnte er nicht sagen, was er eigentlich verkauft. Heute stehen vier Seiten von sculpturemallorca.com bei Google auf der ersten Ergebnisseite, zum Beispiel für „Skulptur kaufen auf Mallorca".

Ausgangslage

Viel Angebot, kein Satz

Rolf hatte Künstler, Werke und Kunden. Was fehlte, war der Satz, der das zusammenhält. In seinen eigenen Worten: „mein Angebot war ein einziges Knäuel". Er drehte sich im Kreis, ohne zu wissen, an welcher Stelle er anfangen sollte.

Das ist kein Sonderfall. Wer viel kann, erklärt viel, und je mehr er erklärt, desto weniger bleibt beim Besucher hängen. Warum das von innen so schwer zu sehen ist, steht im Ratgeber Angebot in einem Satz erklären.

Der Weg

Zwei Schritte

Hot Seat. Kostenlos, 20 Minuten, die erste Orientierung: wo genau das Problem liegt und was als Nächstes ansteht.
Angebot schärfen. In 2 Stunden wurde aus dem Knäuel ein Satz: „Zeitgenössische Skulptur für Garten, Terrasse und Innenhof. Mallorca und Ibiza."

Auf diesem Satz steht seitdem jede Seite von sculpturemallorca.com: wofür die Skulpturen sind, für wen und wo. Die Website habe ich damals auch gebaut. Das mache ich heute nicht mehr, aber jeder Text darauf beginnt mit diesem einen Satz.

Was der Satz leistet

Ein guter Satz schließt aus

Der Satz ist kurz, und er sagt vor allem, für wen das Angebot nicht ist: keine Museen, keine Sammler von Kleinplastik, kein Festland. Übrig bleiben Menschen mit einem Haus und einem Außenbereich auf zwei Inseln.

Genau die erkennen sich wieder. Wer einen Garten auf Mallorca hat, liest „Garten, Terrasse und Innenhof" und weiß sofort, dass er gemeint ist. Wer eine Bronze für die Vitrine sucht, weiß genauso schnell, dass er woanders besser aufgehoben ist. Beides spart Zeit, auf beiden Seiten. Wie du deine eigene Zielgruppe so eng ziehst, zeigt der Ratgeber Zielgruppe definieren.

Auf der Seite

Wo der Satz heute steht

Du kannst das selbst nachsehen, sculpturemallorca.com ist öffentlich. Vier Dinge fallen auf:

Der Satz steht oben. Direkt unter der Überschrift der Startseite, als Unterzeile. Wer nur den Hero sieht, weiß, was es gibt, für wen und wo. Was sonst noch dort hingehört, steht im Ratgeber Landingpage-Aufbau.
Die Seite beginnt beim Kunden. Der erste Abschnitt spricht die Lage des Käufers an: „Das Haus ist fertig. Der Garten wirkt trotzdem unfertig." Erst danach geht es um Skulpturen.
Die Preise stehen auf der Seite. Kein „auf Anfrage". Wer weiterliest, weiß, in welcher Größenordnung er sich bewegt. Warum das wichtig ist, steht im Ratgeber Preis auf der Website nennen.
Ein Handlungsaufruf. „Besichtigung vereinbaren", nicht fünf Buttons mit fünf Zielen.

Ergebnis

Vier Seiten auf der ersten Google-Seite

Wer heute nach „Skulptur kaufen auf Mallorca" sucht, findet sculpturemallorca.com auf der ersten Ergebnisseite. Insgesamt stehen vier Seiten von sculpturemallorca.com dort. Die Seite sagt in den Worten der Kunden, was es gibt, für wen und wo.

Rolfs Stimme

„Ich hatte keine Ahnung, wie ich das technisch umsetzen sollte, mein Angebot war ein einziges Knäuel. Nach dem Termin war klar, was zu tun ist."
Rolf, sculpturemallorca.com

Für deine Seite

Was du daraus mitnehmen kannst

Erst der Satz, dann die Seite. Solange du dein Angebot nicht in einem Satz sagen kannst, kann es deine Seite auch nicht. Mehr dazu im Ratgeber Warum die Positionierung vor der Website steht.
Der Satz darf ausschließen. Wer nicht gemeint ist, soll es schnell merken. Das macht die Seite für die Richtigen stärker, nicht schwächer.
Der Satz gehört nach oben. Nicht in den dritten Abschnitt und nicht auf die Über-mich-Seite, sondern in den Hero.

Auch bei dir ein Knäuel?

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